Bản đồ dòng tiền 1 trang: 3 loại thu nhập và loại nào còn chạy khi bạn vắng
Bạn thân mến,
Hôm qua tôi nhờ bạn viết 3 dòng lên một tờ giấy. Hôm nay lấy tờ giấy đó ra.
Nếu bạn chưa viết thì viết bây giờ cũng kịp, mất chừng 5 phút: đồng tiền gần nhất bạn nhận được từ nghề, người đó biết bạn bằng lối nào, bạn phải nhúng tay mấy lần, và nếu hôm đó bạn bận cả ngày thì đồng tiền ấy có tới không.
Hôm nay chúng ta làm một việc mà tôi đoán là bạn chưa từng làm: vẽ toàn bộ dòng tiền của mình lên đúng một trang giấy.
Nghe nhẹ. Làm thì hơi choáng. Vì đa số người làm nghề, khi vẽ xong, phát hiện ra mình chỉ có đúng một đường ống — và nó đi thẳng qua người mình.
Vì sao phải vẽ ra mới thấy
Bạn biết tháng rồi thu được bao nhiêu. Cái bạn không biết là hình dáng của số tiền đó.
2 người cùng thu về một con số giống hệt nhau trong tháng vừa rồi. Người thứ nhất có 1 khách trả một cục lớn sau 9 buổi gọi điện. Người thứ hai có 14 người mua một thứ đã đóng gói sẵn, không ai gọi cho họ câu nào.
Tháng sau, người thứ nhất mở lịch ra và thấy một trang trắng. Người thứ hai mở máy ra và thấy thứ mình đóng gói tháng trước vẫn nằm nguyên đó, vẫn bán được, không đòi thêm giờ nào.
Sổ sách ghi 2 người ngang nhau. Thực tế họ đứng ở 2 thế giới khác nhau.
Con số không nói ra chỗ khác nhau này. Chỉ có hình vẽ mới nói.
3 loại thu nhập của người làm nghề
Trước khi vẽ, cần biết mình đang vẽ những gì. Mọi đồng tiền bạn từng kiếm được từ nghề đều rơi vào 1 trong 3 loại dưới đây.
Tôi nói thẳng chỗ hay bị hiểu sai nhất: loại 3 không phải là loại dễ. Nó chỉ là loại trả sau. Bạn bỏ ra một buổi, một tuần, đôi khi một tháng, và trong suốt quãng đó thu về đúng không đồng. Đổi lại, từ sau đó nó không đòi giờ của bạn nữa.
Người ta bỏ cuộc ở loại 3 không phải vì nó khó. Vì nó im lặng quá lâu trước khi kêu.
Vẽ bản đồ: 4 cột, 1 trang
Lấy 1 tờ A4 nằm ngang, kẻ 4 cột. Rồi liệt kê mọi cách bạn từng nhận tiền từ nghề trong 12 tháng qua, mỗi cách một dòng. Kể cả cách chỉ xảy ra đúng 1 lần.
Với mỗi dòng, điền 4 cột:
Cột 1 — Tên: gọi nó là gì (buổi tư vấn, bộ tài liệu, khóa học, bán lại hàng của người khác...).
Cột 2 — Loại: ghi 1, 2 hoặc 3 theo bảng ở trên.
Cột 3 — Bạn phải có mặt bao nhiêu giờ cho mỗi lần bán? Ước lượng thôi, đừng cầu kỳ.
Cột 4 — Người mua tự bấm được không? Có, hoặc không.
Xong. Đó là bản đồ. Mất chừng 20 phút.
Một lưu ý nhỏ mà quan trọng: đừng bỏ sót những dòng nhỏ. Khoản người ta trả bạn 1 lần trong năm, thứ bạn bán lại hộ ai đó, khoản ai đó gửi cảm ơn — cứ ghi hết. Những dòng nhỏ thường là chỗ duy nhất trên trang có ghi số 3 ở cột 2, và bạn sẽ không nhận ra nếu bỏ qua chúng.
Giờ nhìn nó. Có 3 thứ sẽ nhảy ra khỏi trang giấy, và thứ nào nhảy ra trước thì đó là việc của bạn trong tháng này.
- Cột 2 toàn số 1, hoặc chỉ có 1 với 2. Không có dòng nào ghi 3.
- Cột 4 toàn chữ không. Mọi đồng tiền đều đi qua một cuộc trò chuyện.
- Cả trang chỉ có 1 tới 2 dòng. Một đường ống duy nhất, tắc là hết.
- Thứ đắt nhất cũng là thứ tốn giờ nhất — muốn thu gấp đôi phải bận gấp đôi.
- Không dòng nào dẫn sang dòng nào. Khách mua xong là hết đường đi.
- Có ít nhất 1 dòng ghi số 3, dù nó còn nhỏ.
- Có ít nhất 1 dòng cột 4 ghi có. Một cửa tự mở, không cần bạn.
- Từ 3 dòng trở lên, ở 2 mức giá khác nhau trở lên.
- Thứ rẻ nhất kéo người vào, thứ đắt nhất không phải đi tìm người.
- Nhìn ra được một mũi tên: người mua dòng này rồi đi tiếp sang dòng kia.
Đọc bản đồ: câu hỏi quan trọng nhất chỉ có 1
Sau khi vẽ xong, có đúng 1 câu cần trả lời:
Nếu tháng sau tôi biến mất 30 ngày, dòng nào trên tờ giấy này vẫn còn tiền về?
Khoanh tròn những dòng đó.
Với phần lớn người làm nghề giỏi, số dòng được khoanh tròn là không dòng nào. Tờ giấy sạch trơn.
Nếu tờ giấy của bạn sạch trơn, tôi muốn bạn đọc kỹ câu này: đó không phải dấu hiệu bạn kém. Đó là dấu hiệu bạn giỏi nghề tới mức nghề không chạy được nếu thiếu bạn — một thứ rất dễ nhầm với thành công, và nó là cái bẫy đắt nhất của người có tay nghề.
Người làm dở thì không ai thuê. Người làm giỏi thì ai cũng muốn đúng bạn làm. Và thế là bạn bị chính tay nghề của mình khóa vào một cái ghế.
Chìa khóa nằm ở cột 4
Nhìn lại bản đồ lần cuối, lần này chỉ nhìn cột 4 — cột người mua tự bấm được không.
Đây là cột rẻ nhất để sửa và cũng là cột cho kết quả sớm nhất. Một dòng đang ghi không ở cột 4 mà chuyển được thành có thì mọi đồng tiền của dòng đó thôi đi qua lịch của bạn.
Cột 2 khó sửa hơn: biến việc thành bản mất vài buổi, có khi vài tuần. Đó là việc của ngày mai và ngày kia.
Nhưng cột 4 thì chỉ cần một trang có giá, có mô tả và có nút — thứ dựng xong trong một buổi tối. Chỗ này cỗ máy đỡ tay bạn rõ nhất: trang bán, nút thanh toán và thư xác nhận là 3 thứ lắp sẵn, bạn chỉ điền chữ và đặt giá. Nhưng kể cả chưa có máy nào, bạn vẫn làm được bản thô bằng tay ngay tuần này — và bản thô đã đủ để cột 4 đổi từ không sang có.
Việc của hôm nay
Một việc, 20 phút, vẫn làm bằng giấy.
Vẽ bản đồ 4 cột ở trên. Liệt kê mọi cách bạn nhận tiền từ nghề trong 12 tháng qua, điền đủ 4 cột, rồi khoanh tròn những dòng còn sống khi bạn vắng 30 ngày.
Xong rồi viết 1 câu duy nhất xuống cuối trang:
Dòng tôi muốn chuyển cột 4 từ không sang có trong tháng này là: ______
Chọn dòng dễ nhất, đừng chọn dòng đắt nhất. Dòng dễ nhất thường là thứ bạn đã bán vài lần, đã biết người ta hỏi gì, đã có sẵn chữ để viết vào trang.
Giữ tờ bản đồ lại. Suốt 7 buổi sáng còn lại của chuỗi này, chúng ta sẽ quay về nó nhiều lần.
Mai chúng ta bước vào chỗ khó nhất và cũng đáng nhất của cả chuỗi: biến thứ bạn đang bán bằng giờ thành thứ bán được nhiều lần mà không tốn thêm giờ nào.
Lưu Tâm: Hôm nay vẽ bản đồ dòng tiền 4 cột lên 1 trang giấy: tên, loại 1-2-3, số giờ bạn phải có mặt, và người mua tự bấm được không. Khoanh tròn dòng nào còn sống khi bạn vắng 30 ngày, rồi chọn 1 dòng để chuyển cột 4 sang có trong tháng này.
Chúc bạn khai ngộ
Master Xuân Hùng
P.s: Sống trong mục tiêu.
Từ mục tiêu, con đường sẽ hiện dần ra.