Đóng gói cái bạn đã biết: 4 thứ nằm sẵn trong máy mà chưa thành hàng
Bạn thân mến,
Hôm qua bạn vẽ bản đồ dòng tiền và có thể đã phát hiện ra tờ giấy của mình không có dòng nào ghi số 3 — không có thứ gì bán được nhiều lần mà không tốn thêm giờ.
Hôm nay chúng ta làm ra dòng đó.
Trước khi bắt đầu, tôi cần gỡ một hiểu lầm, vì hiểu lầm này giữ chân người ta lâu hơn mọi khó khăn kỹ thuật cộng lại.
Khi tôi nói đóng gói thứ bạn đã biết, trong đầu phần lớn người nghe hiện lên hình ảnh một khóa học 40 bài giảng, quay hình đẹp, có người biên tập. Nghĩ tới đó xong là thôi, để năm sau.
Năm sau tới, vẫn để năm sau nữa.
Thứ chúng ta làm hôm nay nhỏ hơn thế rất nhiều. Và nó đang nằm sẵn trong máy tính của bạn.
Bản không phải là thứ bạn sẽ làm. Là thứ bạn đã làm rồi
Một bài trước đây tôi có nói về chuyện biến sức lực thành hệ thống — đó là chuyện của quy trình, tức là cách bạn làm việc.
Hôm nay là chuyện khác: món hàng. Cái thứ nằm im một chỗ, ai trả tiền thì nhận được, và nó không hỏi bạn có rảnh không.
Chỗ đẹp nhất là thế này: nếu bạn đã làm nghề vài năm, bạn đã tạo ra nguyên liệu cho món hàng đó rồi. Bạn chỉ chưa gom nó lại.
Nếu đọc xong 4 ô mà bạn nghĩ của tôi sơ sài quá, chưa đáng bán, thì đó chính là câu tôi chờ. Ta nói về nó ngay.
Bản đầu tiên phải nhỏ, và phải giải xong đúng 1 việc
Thước đo của một bản bán được không phải là dày. Là người mua làm xong được một việc cụ thể sau khi dùng nó.
Một tờ giấy 3 trang giúp người ta làm xong một việc trong chiều nay thì đáng tiền. Một cuốn 200 trang khiến người ta đọc 2 chương rồi bỏ dở thì không, dù bạn tốn cả tháng viết.
Cho nên khi chọn bản đầu tiên, hãy chọn theo câu này:
Sau khi dùng thứ này, người ta làm xong được việc gì trong vòng một buổi?
Trả lời được bằng một câu rõ ràng thì làm. Trả lời vòng vo thì bản đó chưa chín, chọn cái khác.
Gom hết mọi thứ mình biết vào một chỗ. Càng làm càng thấy thiếu. Chưa dám đưa ai xem vì chưa xong. Tới lúc xong thì không còn biết người ta có cần nó không, vì suốt 6 tháng qua chưa ai chạm vào.
Chọn đúng 1 việc nhỏ người ta hay tắc. Làm gọn trong một buổi. Gửi cho 3 người đang tắc đúng việc đó. Nghe họ nói chỗ nào khó hiểu, sửa lại, rồi mới đặt giá.
Cái giá thật của bản đầu tiên
Tôi nói cho sòng phẳng, vì đây là chỗ dễ vỡ mộng nhất.
Bản đầu tiên gần như chắc chắn không bù nổi công bạn bỏ ra. Bạn mất một buổi, có khi hai, và tháng đầu có thể bán được rất ít, hoặc không bán được cái nào.
Nếu bạn tính theo kiểu đổi giờ lấy tiền thì đó là một buổi lỗ. Đúng.
Chỗ khác nhau nằm ở tháng thứ tư, thứ chín, thứ hai mươi. Buổi tư vấn bạn làm hôm nay thì hôm nay xong, muốn có nữa phải ngồi nữa. Cái bản bạn đóng gói hôm nay thì tháng sau nó vẫn nằm đó, và tháng sau nữa nó vẫn nằm đó, không đòi thêm một giờ nào của bạn.
Đó là toàn bộ khác biệt giữa loại 1 và loại 3 trên bản đồ hôm qua. Không phải khác ở số tiền. Khác ở chỗ: một loại tiêu mất buổi của bạn, một loại tích lại.
Và tới đây thì cỗ máy đỡ được tay bạn một khúc thật: chỗ tải tệp, chỗ giữ bản, chỗ gửi cho người mua, chỗ ghi lại ai đã nhận — những thứ đó lắp sẵn, bạn chỉ việc đưa tệp lên và đặt tên. Nhưng phần lõi thì không ai làm hộ được: cái biết của bạn, và thứ tự bạn sắp nó ra. Máy giữ hàng và giao hàng. Hàng thì vẫn là của bạn.
3 chỗ người ta hay tắc, và cách đi qua
Tắc vì sợ thứ mình biết là chuyện ai cũng biết. Đây là ảo giác của người trong nghề. Việc bạn làm nhoay nhoáy hôm nay là việc bạn từng tốn nhiều năm để làm được. Người đứng ở vạch xuất phát không thấy nó hiển nhiên chút nào. Phép thử: nếu có người từng hỏi bạn về nó, thì nó không hiển nhiên.
Tắc vì muốn nó hoàn hảo trước khi đưa ai xem. Chữa bằng cách đảo thứ tự: đưa cho 3 người dùng thử miễn phí trước, rồi mới sửa, rồi mới đặt giá. Người thật chỉ cho bạn chỗ cần sửa nhanh hơn bạn tự ngồi đoán rất nhiều.
Tắc vì không biết định giá. Hôm nay chưa cần biết. Cứ làm ra bản đã, chuyện giá để 2 buổi sáng nữa ta nói riêng cả một bài. Đừng để câu hỏi của ngày kia chặn việc của hôm nay.
Việc của hôm nay
Một việc, khoảng 1 tiếng.
Mở máy tính, đi tìm nguyên liệu theo đúng thứ tự này:
Bước 1 — 15 phút: mở hộp thư và khung trò chuyện, tìm 5 lần gần nhất bạn trả lời cùng một câu hỏi. Dán hết vào 1 tệp trắng.
Bước 2 — 15 phút: mở thư mục làm việc, tìm 1 thứ bạn từng làm riêng cho một khách mà có thể bỏ tên riêng đi để dùng chung. Chép ra một bản.
Bước 3 — 15 phút: đọc lại 2 thứ vừa gom, rồi viết đúng 1 câu lên đầu tệp: Sau khi dùng thứ này, bạn sẽ làm xong được ______ trong một buổi.
Bước 4 — 15 phút: nhắn cho 3 người bạn nghĩ đang tắc đúng việc đó, hỏi họ có muốn xem thử bản nháp không.
Hết hôm nay bạn chưa có hàng để bán. Bạn có thứ quý hơn: một bản nháp có thật, nằm trong tay 3 người thật, và họ sẽ nói cho bạn biết chỗ nào chưa được.
Mai chúng ta dựng cái cửa để người ta trả tiền cho nó — cửa mở được cả lúc bạn đang ngủ.
Lưu Tâm: Hôm nay đừng làm sản phẩm mới. Mở máy tìm 2 thứ đã có sẵn: 5 lần bạn trả lời cùng một câu hỏi, và 1 thứ từng làm riêng cho khách mà bỏ tên riêng đi được. Gom lại, viết 1 câu về việc người dùng làm xong được sau một buổi, rồi gửi 3 người xem thử.
Chúc bạn khai ngộ
Master Xuân Hùng
P.s: Sống trong mục tiêu.
Từ mục tiêu, con đường sẽ hiện dần ra.